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                  外拓路上的收获——寿县农商银行外拓营销一期五组心得体会
                  2018-01-09 来源:寿县农商银行寿州支行 沈云松
                  摘要:今天是外拓的第二天,我们一期五组的所有成员一大早冒着严寒,7点半就来到单位集合,在组长和队长的带领下拍照签到,做全天的外拓准备。

                  今天是外拓的第二天,我们一期五组的所有成员一大早冒着严寒,7点半就来到单位集合,在组长和队长的带领下拍照签到,做全天的外拓准备。安排好工作任务后,我们统一制服,身披绶带,手持宣传单页,全组成员每两到三人一组,兵分三路,分别前往不同区域有计划地拜访客户,进行外拓。

                  下午杨老师和他的团队来到寿州支行进行厅堂辅导,还带领我们出门走访客户,亲自指导,指出我们外拓营销中存在的问题,例如,事前物料准备的不够充分,对不同客户没有采取不同的营销方法,等等。当然也表扬了我们不舍的精神,让我们不断修正自我,奋力前行。

                  行程满满的一天,在与客户交流中充实自我,在对产品宣传中体现价值,有成功营销的喜悦,也有被婉言拒绝的失望。最为重要的是我们每位学员都感到了自己的进步!学会了如何愉快顺畅地与客户沟通,如何简洁明快地与客户达成协议,如何深入挖掘出客户的潜在需求。通过紧密的白天实践拓展与晚上理论学习相结合,将会让我们在今后的外拓路上,以更加自信的状态,更加饱满的热情,更加专业的理论,培育出更加丰富的经验,收获更加优秀的业绩!胜也不骄,败亦不馁,我们是本乡本土的“寿县人民自己的银行”!有了这份认知,再看看身边并肩作战的同事,让我在感动中对全行未来的发展充满信心!

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